Si bien la mayoría de la gente contrata a un agente de bienes raíces para vender su casa, algunos prefieren hacer la venta por su cuenta. Las ventas de viviendas privadas a menudo se llaman para la venta por el propietario, o FSBO. Existen ventajas y desventajas para las ventas de casas privadas, y algunos compradores son cautelosos de realizar una inversión tan grande sin la guía de un agente de bienes raíces. Sin embargo, las ventas privadas ofrecen la oportunidad de tratar directamente con el propietario, entre otros beneficios.
Beneficios de las ventas de casas privadas: para el comprador
Como comprador de una casa vendida por una parte privada, usted tiene acceso directo a los propietarios que poseen todos los hechos, información e historia sobre el hogar. Por el contrario, los agentes inmobiliarios a menudo no pueden responder todas sus preguntas. Por ejemplo, ¿qué se ha hecho exactamente con las distintas habitaciones, pisos o paredes? ¿Y qué podría incluirse en la oferta, así como las posibles fechas de posesión?
Los propietarios han vivido en la casa y, por lo tanto, tienen un conocimiento personal de la casa y el vecindario. Pueden indicarle detalles útiles, como qué habitaciones tienen más luz natural, el costo promedio de los servicios públicos en invierno y verano, y qué tipo de personas viven en el vecindario.
Finalmente, los compradores deberían beneficiarse de los ahorros de costos de no usar un agente, que a menudo se refleja en un precio de compra más bajo. Los propietarios no tienen una razón automática para inflar el precio solicitado para cubrir la comisión de un agente.
Beneficios de las ventas de casas privadas: para el vendedor
La razón principal por la cual las personas venden sus propias casas es, por supuesto, el ahorro de costos. Las comisiones de bienes inmuebles para una venta de casas suelen oscilar entre el 5 y el 6 por ciento del precio de compra final. Por ejemplo, la comisión total de una casa de $ 400,000 es de aproximadamente $ 20,000 a $ 24,000.
Ese dinero proviene directamente de las ganancias del vendedor. La comisión generalmente se divide entre el agente del vendedor y el agente del comprador, suponiendo que ambas partes usen un agente.
Otro beneficio de vender su propia casa es tener un control total del precio, listado, publicidad y exhibición de la casa. Para los vendedores que tienen el tiempo y la motivación para promover activamente la venta de su casa, esto puede ser una ventaja sobre la contratación de un agente que puede tener muchas listas a la vez y por lo tanto no puede dedicar la misma cantidad de tiempo a un solo cliente.
Las ventas de casas privadas se vuelven más fáciles todo el tiempo. Así como Internet cambió el aspecto de los viajes de reserva (nadie usa agentes de viajes) y quiere publicidad (gracias a Craigslist), los propietarios que venden sus casas tienen muchos recursos en línea para listar sus propiedades y obtener ayuda con el proceso de venta. Los vendedores privados pueden listar sus hogares en sitios web como Zilllow.com, y pueden obtener información específica de la ubicación y ayuda profesional a través de sitios como FSBO.com.
Protección legal
Al final del día, todas las transacciones de bienes raíces se deben realizar a través de los abogados del comprador y del vendedor. Por lo tanto, los abogados son los actores clave en la transacción real de bienes raíces, asegurando que todo se haga correctamente y que ambas partes estén igualmente protegidas por la ley.
Ya sea que compre su próxima casa de manera privada oa través de un agente, solo recuerde que debe asegurarse de que se siente bien con su compra, que ha completado todas las inspecciones necesarias y que tiene un buen abogado que lo acompañará a la final. venta.