Establezca el escenario para una venta rápida
El proceso de mostrar y vender su casa puede ir mucho mejor si tiene todo listo. Descubra cómo preparar su casa para impresionar a los compradores por las mejores ofertas y el mejor precio para su hogar.
Preparar su casa para la venta es un poco como diseñar un escenario para una obra de teatro. Todo está en el lugar correcto, perfectamente organizado y cómodamente instalado.
Hay programas de televisión como Designed to Sell enfocados exclusivamente en, no decorar un hogar, sino obtener una casa aburrida, desordenada y aburrida, lista para una venta rápida y rentable.
Las casas que están preparadas adecuadamente se venden más rápido y a un precio más alto que las viviendas similares y sin preparación.
La organización profesional, Staged Homes capacita a profesionales de bienes raíces y otras personas interesadas en el arte de "Home Staging" y emite un certificado como "Accredited Staging Professional ™".
¿Qué hacen los "Home Stagers" y cómo puede ayudar su teoría a vender su casa?
¡Saca los artículos de limpieza, cajas y prepárate para vender tu casa rápido ! Le encantará lo fácil que es transformar una casa languideciente y lenta en una venta rápida con solo un poco de grasa y un ojo para la belleza.
Puede tener suerte y solo tiene que hacer algunas reparaciones simples en el hogar , descuidadas hace tiempo, deshacerse del desorden y agregar flores frescas. O puede que tenga que volver a pintar o volver a revestir su casa para darle una nueva apariencia. Si eres útil, podrás hacer la mayoría de las cosas tú mismo. Pero es posible que deba contratar a un plomero para instalar un nuevo grifo en la cocina u otro profesional para reemplazar los accesorios de iluminación o ventanas anticuados.
Debe tener en cuenta que no va a realizar los cambios para vivir en su hogar. Su único objetivo es mostrar su mejor hogar a posibles compradores. Sin distraerse con el desorden y la suciedad, podrán imaginarse en el hogar que están tratando de vender. Les resultará difícil resistirse a hacer una oferta.
Si es escéptico acerca de los beneficios de ir a todo este trabajo o duda de que pueda hacer alguna diferencia en la venta de su casa, póngase en el lugar de un comprador.
¿Alguna vez has recorrido un desarrollo de casas modelo ? La pintura es fresca, los electrodomésticos son brillantes, hay obras de arte dispuestas alrededor de la casa, y flores frescas se colocan en el mostrador de la cocina. Los espejos son brillantes, las toallas son frescas y no hay juguetes en el piso. Las habitaciones son espaciosas y los muebles cómodos.
Las cocinas y los baños están pulidos, huelen a fresco y no se puede ver el desorden. Los armarios están vacíos u organizados. El piso del garaje está limpio y ordenado, y parece mucho más grande de lo que necesitarías para dos autos.
Ahora deja el desarrollo de modelos y ve por la calle donde las casas tienen varios años. Los juguetes para niños están apilados en la sala familiar. Hay tantas cajas amontonadas en el garaje que no se puede aparcar ni siquiera un automóvil allí. La ropa llena los armarios del dormitorio y las botas y mitones llenan el armario del pasillo. La casa no está sucia, pero hay platos en el fregadero de la cocina y pasta de dientes pegada en el tocador del baño. La tarea se extiende en la mesa del comedor. El perro de la familia ladra por los extraños en la casa y los pisos están rayados.
Las plantas muertas te dan la bienvenida en la puerta de entrada.
Con todo lo demás igual, ¿qué casa sería más atractiva para ti? Por supuesto, ¡ el primero! Las casas pueden tener el mismo tamaño, pero debido a la distribución clara, la primera casa parecía mucho más grande. La casa estaba preparada para mostrar todos los puntos buenos y ninguno de los malos.
Lori Matzke, Home Stager profesional y fundadora de "Center Stage Home" dice: "Lo que la mayoría de los propietarios deben entender es que la forma en que se debe presentar una casa para reventa y la forma en que se vive en su hogar es dos cosas completamente diferentes . La mayoría de nosotros no vivimos en nuestras vidas como una página arrancada de House Beautiful.
"Tenga en cuenta que lo que está vendiendo es la casa, no su contenido", agrega.
Si quita tapetes o tapetes, elimina el desorden y las colecciones, y corta los muebles y accesorios, la habitación parecerá más ventilada y espaciosa. "Todo se trata de flujo. El ojo debe moverse fácilmente de una habitación a otra, reflexionando sobre las mejores características de su hogar en lugar de sobre las posesiones dentro de la casa. Realmente tiene que desprenderse completamente de sus pertenencias y mirar a su casa como usted lo estoy viendo por primera vez ". Mire a través de los ojos del comprador .
Si simplemente no puede ver todas sus cosas hasta el núcleo de su hogar, considere contratar a un profesional .
Entreviste a dos o tres stagers hogareños en su casa. Averigüe lo que harán (y no harán), cuánto tiempo podría tomar, cuáles son las tarifas y qué tan pronto podrían comenzar. Solicite referencias de clientes recientes, vea fotos de sus hogares "antes" y "después", y obtenga su opinión sobre qué se debe hacer exactamente en su hogar.
Además, asegúrese de aclarar de qué elementos del plan será responsable (tal vez mover el desorden a la unidad de almacenamiento) frente a lo que manejarán por usted.
"A menudo, un Home Stager profesional puede aconsejarle sobre pequeñas mejoras que mejorarán el valor de reventa de su casa", dice Matzke. "Muchas veces, las cosas que un propietario puede pasar por alto, como agregar pintura nueva y reemplazar las alfombras gastadas, pueden tener un gran impacto en la primera impresión que tenga el comprador de su casa.
Y del mismo modo, lo que un vendedor considera que puede ser un gran inconveniente puede no ser un factor en absoluto en el atractivo general del hogar ". La Sra. Matzke ofrece más información y una lista imprimible de consejos para el hogar en su página web, Center Stage Home.
Si usted es propietario de una vivienda con un punto de vista objetivo, es posible que pueda despejarse y reorganizarse solo. Después de todo, eventualmente estará empacando todas sus posesiones para moverse, por lo que armar los artículos innecesarios y el desorden no debería ser un gran problema.
Sin embargo, si le resulta difícil editar sus propias cosas, solicite a un amigo que lo ayude o contrate a un profesional en el hogar.
Llamar a los profesionales
Puede ubicar un stager hogareño profesional "muy parecido a cualquier otro servicio profesional", dice la Sra.
Matzke. Pregunte y obtenga referencias. Consulte con su agente de bienes raíces. Muchas firmas de bienes raíces tienen una lista de profesionales que pueden hacer todo, desde limpiar una casa para reparar un grifo de cocina con fugas y probablemente también tengan información sobre los reproductores de casa en su área.
Los buscadores de casa profesionales o los rediseñadores interiores cobran según el alcance del trabajo , desde unos pocos cientos de dólares por una habitación hasta unos miles de dólares por una casa completa. Dependerá del tamaño y la escala del trabajo involucrado.
La mayoría vaciará una habitación a la vez y luego comenzará a traer de regreso su mobiliario y accesorios para hacer una declaración de diseño más coherente.
Si decide hacer el trabajo usted mismo, acérquese al trabajo de la misma manera. La puesta en escena en el hogar es la puesta en escena de la casa, sin importar quién lo haga.
Planea hacer una habitación a la vez. Retire todo lo que sea personal, en mal estado, sucio o atestado. Limpie todas las superficies completamente, luego reemplace solo las piezas que se ven maravillosas.
En este caso, menos es más .
¿Estas listo para empezar?
Despeje las cubiertas
Alquile una unidad de almacenamiento o pida prestado el garaje de un amigo por algunas semanas o meses y llénelo con cajas de objetos coleccionables, así como equipos deportivos, decoraciones navideñas , ropa de temporada y muebles adicionales.
Luego comienza a llenarlo de cosas que son antiestéticas. Agregue artículos preembalados, cajas de desorden en el garaje y artículos extraídos de las áreas de almacenamiento, incluidos el sótano y el ático.
En cualquier caso, tendrá que moverlo alguna vez, por lo tanto, retire algo del camino antes de comenzar a mostrar su casa.
¿Qué pasa, qué queda?
Sabes que las personas abrirán tus armarios y armarios. Asegúrese de que estén organizados ordenadamente y no empaquetados hasta el punto de desbordamiento. Se verán más espaciosos si no intenta mostrar todo su vestuario o colección de porcelana. ¡No están comprando eso! Deje que los compradores potenciales imaginen lo suyo allí. ¿Encajarán, o el espacio parecerá demasiado pequeño, ya que sus propias cosas no encajan?
Si sus armarios están llenos, es hora de eliminar las cosas . Puedes vender o regalar elementos o empacarlos para tu próximo hogar. Cada área de almacenamiento en su hogar, incluidos los estantes de exhibición, debe ser prolija, limpia, organizada y libre de obstáculos.
Deshacerse de los artículos personales
Baja las fotos de tu boda, los objetos religiosos, las fotos de la escuela de los niños y tu colección de arte de los refrigeradores.
Un comprador necesita imaginarse viviendo en la casa. Eso será más difícil si sus fotos personales, premios y recuerdos son evidentes en todas partes. No tomará mucho tiempo eliminar estas cosas. Asegúrese de envolverlos cuidadosamente y ponerlos en la unidad de almacenamiento.
Eliminar todos los objetos de valor
Durante el tiempo de la venta de su casa, tendrá muchas personas que llegarán, incluidos compradores potenciales, grupos de agentes de bienes raíces en recorridos directos, casas abiertas, inspectores, personal de limpieza y personal de mantenimiento.
Antes de que lo hagan, empaca tus colecciones de arte, cristal, plata y cualquier cosa que pueda ser robada o rota. Lo moverás de todas maneras, así que mejor prepáralo antes de tiempo.
Hacer una lista
Pregúntale a tu agente de bienes raíces, a un amigo o a tu stager en casa para que te ayude a armar una lista de elementos que deben corregirse. Camine lentamente por todas las habitaciones y busque defectos evidentes, como manijas de puertas sueltas, bombillas quemadas, grifos que gotean o alfombras manchadas. Agregue a la lista pocos irritantes u omóplatos, como alfombras resbaladizas o cuerdas de extensión colgantes. También podría tomarse el tiempo para hacer las reparaciones antes de que los compradores llamen a la puerta.
Anticipar la inspección del hogar
La mayoría de los compradores contratan un inspector de terceros para verificar los sistemas de la casa antes de la compra. Solicite una copia de un informe de inspección de la vivienda para conocer qué áreas de la casa serán examinadas antes de la venta. Siempre que sea posible, repare los elementos que podrían citarse en el informe. Probablemente no podrá anticipar cada elemento de inspección, pero tendrá otra oportunidad de arreglarlos más tarde después de que regrese el informe.
Limpie y repare la lechada de baldosas
Es posible que haya vivido con lechada gris para azulejos o masilla mohosa alrededor de la bañera. Pero estos artículos pueden desconectar a un comprador potencial.
Eche un buen vistazo a su cocina y azulejo del baño. Limpie y blanquee lechada blanca para eliminar cualquier mancha . Raspe y regule las áreas dañadas o enmohecidas. Calafatear esquinas, grietas y espacios alrededor del fregadero y la bañera.
Limpia como nunca lo has limpiado antes
Una vez que el desorden está fuera del camino, realmente puede obtener una limpieza a fondo. La limpieza para la puesta en escena de la casa va más allá de una rutina regular de limpieza de la casa. Querrá concentrarse realmente en llevar un brillo a cada superficie de su hogar.
Haga una lista y haga el trabajo usted mismo o contrate a un equipo de limpieza para que venga después de que haya salido del desorden, y justo antes de que su casa salga al mercado. Verifique todas las superficies, incluidas las ventanas (adentro y afuera) y alféizares, repisas, perillas de las puertas, álabes del ventilador de techo, mini persianas, techo y esquinas del piso, y asegúrese de que estén limpias .
Puede ser útil hacer una lista de cosas que se deben hacer en cada habitación. Marque los artículos a medida que los completa.
Crea una entrada de bienvenida
Recuerde el exterior de su casa cuando se está preparando para los vendedores. Después de que vean su casa desde la calle, notarán la puerta de entrada y el porche. Dedique algo de tiempo y dinero para que esta zona sea hermosa.
Lave, restriegue o vuelva a pintar la puerta frontal para que brille. Reemplace la manija de la puerta si está desgastada y es antiestética. Limpie cualquier ventana en esta área hasta que brillen. Agregue un topiario o macetero nuevo y manténgalo regado y recortado. Pon una bonita corona en la puerta. Párese afuera y mire su área de entrada. Será la primera vez que el comprador vea el interior de su hogar. ¿Es acogedor, limpio y ordenado?
Re-acomoda los muebles
Recuerde que el propósito de esta preparación es vender su casa rápidamente . Lo que funcionó para su familia puede no funcionar para una jornada de puertas abiertas. Es posible que necesite solicitar ayuda de amigos o un profesional para ayudarlo a reorganizar los muebles para un flujo de tráfico fluido y un impacto máximo.
Complementar
Repensa tus accesorios en todas las habitaciones. Tenga en cuenta: despejado , elegante, coordinado con colores, hermoso.
Una vez más, menos es más, así que reduzca y coloque cualquier cosa "extra" o innecesaria.
Flores frescas y plantas
Mire cuidadosamente sus plantas de interior . Si tienen piernas largas, están muriendo o están algo descuidados, es hora de darles un nuevo hogar o echarlos. Comience con algunas plantas nuevas. Hay algunos servicios en ciudades más grandes que rentarán plantas de interior, por lo que puede ser una alternativa a comprar todo lo nuevo. Asegúrese de colocar las plantas en recipientes limpios y atractivos que contendrán y reducirán cualquier problema del exceso de riego.
Suba la luz
Las áreas oscuras son poco atractivas, así que mantén las luces encendidas. Algunas soluciones rápidas pueden incluir abrir las persianas, agregar lámparas , aumentar el tamaño de la bombilla o reemplazar las lámparas anticuadas. Puede considerar comprar varios uplights económicos. Colocados en esquinas, encima de un armario alto o detrás de las plantas para crear una capa de luz interesante.
Baños
Pero también considere reemplazar toallas viejas rotas y deshilachadas con un par de toallas nuevas y nuevas. Coloque una planta con flores en el tocador y retire todos los artículos de cuidado personal de las encimeras. Coloque la ropa sucia en otro lugar (tal vez en la lavadora). Pula el espejo hasta que brille. Si tiene espacio, una pequeña lámpara de mesa puede dar un brillo cálido a esta habitación.
Seguid así
No socave su arduo trabajo ignorando el mantenimiento básico durante las semanas en que se muestra su hogar. Continúe regando las plantas, puliendo los espejos, quitando el polvo de la puerta principal y manteniendo a raya el desorden.
Mascotas
Sé que mis mascotas son parte de mi familia, pero es posible que los compradores potenciales no se sientan tan atraídos por ellas. Si puede, lleve a sus mascotas y su parafernalia a la casa de un vecino o familiar cuando muestre su casa. Si eso no es posible, colóquelos afuera o en una habitación cerrada.
Atractivos extras
Muchos agentes de bienes raíces sugieren hornear pan o galletas para llenar un hogar con un maravilloso aroma . Prácticamente hablando, esto puede no ser posible todos los días, pero puede tenerlo en cuenta para las jornadas de puertas abiertas o las visitas repetidas de posibles compradores. O compre algo de popurrí y refresque aceite en una fragancia no ofensiva como canela o vainilla.
Planos de planta
Si tiene un plano de planta claro de su casa (quizás de su constructor) inclúyalo en el reverso de la hoja de información de su casa. Le ayudará a refrescar la memoria de los compradores y a ayudarlo a diferenciar su hogar de todos los demás que han visto. El plan debe ser dibujado profesionalmente, incluidas las medidas de la habitación.
Arreglos de cuadros
Saca tu porcelana más bonita y la pieza central y crea una hermosa mesa .
Proporcionarás un aspecto hogareño incluso al comedor más moderno.
Puesta en escena de áreas relajantes
Piense en cada habitación como un "conjunto" que puede decorar de la forma que desee para aumentar la sensación de paz, calidez y orden de su hogar. Considera algunas de estas ideas:
- Instale un servicio de té en una pequeña mesa junto a una ventana que da a un jardín.
- Coloque un libro abierto y un tiro acogedor en la silla tapizada de su dormitorio.
- Coloque un recipiente atractivo con fruta fresca en la isla de la cocina.
- Muestre un jarrón de flores frescas (muy frescas) en el hall de entrada.
- Arregle algunos hermosos libros de cocina en el escritorio de su cocina.
En resumen, diviértase con unos pocos accesorios aquí y allá, haciendo viñetas interesantes que digan "Bienvenido". ¡Podrían ayudar a vender su casa en un tiempo récord y por un precio más alto!