Lo que debe saber sobre los concesionarios de casas prefabricadas
Comprar una casa prefabricada es una gran opción para cualquiera que desee un hogar personalizado a un precio asequible.
Una vez que haya tomado la decisión de comprar una casa nueva, el próximo paso será elegir el constructor. Hay aproximadamente 70 constructores en los EE. UU. Que ofrecen más de 300 modelos diferentes. Deberá tener especial cuidado de anotar la empresa matriz de los constructores. Las fusiones y adquisiciones son una ocurrencia regular en la industria de casas prefabricadas.
La compañía más grande de casas prefabricadas en Estados Unidos ahora posee muchos constructores diferentes. En el último recuento, cuatro compañías poseen más del 70% de todos los constructores de casas prefabricadas en este país. Las empresas que parecen ser competidores son en realidad organizaciones hermanas.
Después de haber elegido el constructor, tendrá que elegir un distribuidor de casas prefabricadas y esta decisión es tan importante como el constructor.
Beneficio del concesionario
Todos los concesionarios deben tener licencia y servidumbre para vender casas prefabricadas. Un concesionario puede vender casas de un solo constructor o varios.
Cada negocio tiene que obtener ganancias y los distribuidores de casas manufacturadas obtienen sus ganancias de varias maneras. Los más notables son los holdbacks, el marcado minorista y las referencias.
Las casas prefabricadas tienen un beneficio incorporado para el distribuidor llamado holdback. Este es un porcentaje establecido agregado al precio de la factura. Incluso si compra una casa que está solo un 1% por encima del precio de la factura, el concesionario todavía se está beneficiando de la retención, simplemente no la obtiene hasta el final del año.
Mostrar casas
Los concesionarios tienen que exhibir los hogares para que los consumidores los inspeccionen. Un distribuidor puede comprar una casa directamente de la fábrica si tienen el capital. Si no, pueden usar el financiamiento del plan de piso. Las empresas de pisos compran las casas para los concesionarios y los distribuidores pagan intereses cada mes.
Concesionarios directos de fábrica
Los constructores no pueden vender casas legalmente a los consumidores, por lo que contratan a concesionarios independientes o de franquicia para que lleven sus modelos o crean un negocio separado.
Un distribuidor directo de fábrica generalmente es propiedad de la misma empresa matriz propietaria del constructor, pero son entidades completamente diferentes cuyo objetivo principal es ser rentables.
A menudo, se cree que los distribuidores directos de fábrica tienen los precios más bajos, pero en realidad, suele ser exactamente lo contrario. El concesionario todavía compra la casa al constructor y ambos necesitan obtener ganancias. Los distribuidores directos de fábrica no son la opción más barata para la mayoría, pero tampoco son la opción más cara.
Distribuidores Independientes
Un concesionario de propiedad independiente suele ser una pequeña empresa de propiedad local que ofrece una selección limitada de viviendas.
Sus lotes de exhibición normalmente no son tan elegantes como los demás. Las casas están obviamente configuradas temporalmente, sin muebles ni decoración. Tienen costos indirectos más bajos que les ayudan a ofrecer precios más bajos.
El mega-concesionario
Los mega concesionarios se están volviendo más populares. Llevarán varias marcas y modelos diferentes.
Estos concesionarios suelen ser establecimientos muy agradables con hogares perfectamente configurados con zócalos y terrazas, muebles y decoración. Hay una razón para esto. Cuando las viviendas están configuradas para parecerse a alguien que vive en ellas, atrae a los consumidores a un nivel emocional. Se imaginan a sí mismos en el espacio y crean un vínculo emocional.
Los consumidores que hacen grandes compras basadas en la emoción son los más rentables.
Estos mega concesionarios a menudo son la opción más cara para los consumidores. A menudo utilizan el financiamiento de intermediarios, mencionado anteriormente, para obtener los modelos de visualización. Su sobrecarga es alta y eso se agrega al precio de las casas.
Consejos de compra
Independientemente del concesionario que use, asegure su propio financiamiento y seguro y evite agregarlos al financiamiento de la vivienda.
Es absolutamente posible obtener una casa prefabricada de calidad a un precio justo. El conocimiento es poder y aprender todo lo que pueda sobre cómo funciona una industria puede ayudarlo a tomar mejores decisiones.