Cómo lidiar con Hagglers en su negocio de venta de yarda o mercadillo
Mantenga la calma cuando los compradores regatean
No hay razón para hacerse cuando los compradores intentan regatear . Es su mercancía y no pueden obligarlo a venderla por menos. Solo recuerda que tienes todo el poder.
Si no puedes evitar enojarte, especialmente con los regateadores groseros , asegúrate de no mostrarlo. Claro, obtendrás satisfacción temporal de regañarlos, pero tú eres el que pierde al final. Ha elevado su presión arterial y ha ofendido a otros compradores que escucharon por casualidad.
Además, es posible que el cliente te esté tirando a todos tus amigos.
No seas un hipócrita
Este consejo en particular no es para todos los vendedores, solo para aquellos a los que les resulta incómodamente familiar.
¿Conoces las ventas de terrenos y terrenos donde compras mercancías para revender ? Algunos de tus regateos también compran allí. Y, si son clientes habituales, pueden ver a un distribuidor a una milla de distancia y recuerdan su cara.
¿Por que importa? No es así, a menos que te enojes por regatear cuando te vieron hacerlo también. Tu regateo no es un problema. El doble estándar es Los distribuidores que conozco que más se quejan de los regateadores son a menudo los mayores tiburones cuando están comprando una venta.
No estoy diciendo que tengas que rebajar, o incluso regatear en absoluto. Estoy señalando que sus regateadores solo están tratando de obtener el mejor precio posible, al igual que usted.
Marcarlo para que puedas bajar
La forma más fácil de hacer felices a los regateadores y mantener su margen de ganancia a salvo es construir una sala de negociación en sus precios.
Agregue un extra de 15 a 20 por ciento a los precios. Si los compradores lo pagan sin regatear, ¡hurra por ti! Si regatean y bajas, todavía ganas.
Sepa cuán bajo irá antes de abrir
No espere hasta que un cliente haga una oferta para decidir el mínimo que está dispuesto a tomar. Necesitas saber tu piso por adelantado.
De lo contrario, se sentirá nervioso mientras el cliente espera que decida, y puede aceptar una oferta que luego lamentará.
Tenga algunas frases listas de antemano
Siempre aconsejo a los negociadores tímidos que practiquen algunas frases de regateo con anticipación. Esa técnica también funciona bien para los vendedores, especialmente si el regateo no es algo natural para ti. Tener una frase lista en su lengua quita gran parte del malestar del proceso.
Aquí hay algunas frases de regateo a considerar:
"Vuelve al final del día. Si todavía está aquí, podemos hablar".
"No puedo hacer eso. Pagué más que eso".
"Perdería dinero a ese precio".
"Eso es demasiado bajo. Podría tomar x cantidad".
"No, no puedo hacer eso".
Maneje el Haggler vacilante suavemente
Si tienes un regateador que parece nervioso incluso por preguntar, trátalo con cuidado. Un plan no puede hacerlo huir, incluso si tiene un bolsillo lleno de efectivo y quiere tus cosas.
Es fácil. Simplemente agregue "lo siento, pero" al comienzo de cualquier frase de regateo que use. Si le das una razón y expresas pesar, se sentirá menos desairado.
Con el regateador vacilante, también es bueno hacer una contraoferta específica. Probablemente se sentirá tan aliviado de que hayas ofrecido algo que él estará encantado de aceptar. Si esperas a que lo haga, es posible que no tenga valor.